Die Gross Margin, auf Deutsch Bruttomarge oder Rohertragsmarge, gibt an, wie viel Prozent des Umsatzes nach Abzug der direkten Herstellungs- oder Einkaufskosten übrig bleiben. Sie ist eine der aussagekräftigsten Kennzahlen dafür, wie viel Preissetzungsmacht ein Unternehmen hat.
Die Formel
Gross Margin = (Umsatz − Umsatzkosten) ÷ Umsatz × 100
Die Umsatzkosten werden im Englischen als COGS (Cost of Goods Sold) bezeichnet. Die Differenz aus Umsatz und Umsatzkosten heißt Bruttogewinn oder Gross Profit.
Ein Beispiel
| Position | Betrag |
|---|---|
| Umsatz | 500 Mio. € |
| Umsatzkosten (COGS) | 300 Mio. € |
| Bruttogewinn | 200 Mio. € |
| Gross Margin | 40 % |
Von jedem Euro Umsatz bleiben dem Unternehmen also 40 Cent, um Vertrieb, Verwaltung, Forschung, Zinsen und Steuern zu bezahlen und einen Gewinn zu erwirtschaften.
Typische Bruttomargen nach Branche
| Branche | Typische Spanne |
|---|---|
| Software und Internetplattformen | 70 bis 90 % |
| Luxusgüter | 60 bis 70 % |
| Pharma | 60 bis 80 % |
| Konsumgüter | 40 bis 55 % |
| Autohersteller | 15 bis 25 % |
| Lebensmittelhandel | 20 bis 30 % |
Die Werte sind grobe Richtgrößen. Vergleiche ergeben nur innerhalb derselben Branche Sinn, denn ein Supermarkt mit 25 Prozent Bruttomarge kann profitabler sein als ein Softwarehaus mit 70 Prozent, wenn er seine übrigen Kosten im Griff hat.
Was eine hohe oder steigende Bruttomarge zeigt
- Preissetzungsmacht: Das Unternehmen kann höhere Preise durchsetzen, etwa dank Marke oder Technologie.
- Skaleneffekte: Mit wachsendem Umsatz sinken die Stückkosten.
- Produktmix: Ein höherer Anteil margenstarker Produkte oder Dienstleistungen.
Eine sinkende Bruttomarge kann dagegen auf steigende Rohstoffpreise, Preiskämpfe oder Probleme in der Produktion hindeuten. Analysten achten deshalb besonders auf die Veränderung von Quartal zu Quartal.
Bruttomarge, operative Marge und Nettomarge
Die Bruttomarge ist die erste von mehreren Margen. Die operative Marge berücksichtigt zusätzlich Vertrieb, Verwaltung und Forschung, die Nettomarge auch Zinsen und Steuern. Eine hohe Bruttomarge nützt wenig, wenn die operativen Kosten sie wieder aufzehren. Weitere Kennzahlen zum Ergebnis sind das EBITDA und der Free Cashflow.
Fazit
Die Gross Margin zeigt auf einen Blick, wie viel ein Unternehmen an seinen Produkten verdient, bevor die übrigen Kosten anfallen. Am meisten verrät sie im Zeitverlauf und im Vergleich mit direkten Wettbewerbern.
Fragen und Antworten
Was ist die Gross Margin auf Deutsch?
Die Bruttomarge oder Rohertragsmarge, also der Bruttogewinn im Verhältnis zum Umsatz.
Was ist eine gute Gross Margin?
Das hängt von der Branche ab. Softwarefirmen erreichen oft 70 Prozent und mehr, Händler und Autobauer deutlich weniger.
Wie berechne ich die Bruttomarge?
Umsatz minus Umsatzkosten, geteilt durch den Umsatz, mal 100.
Ist Bruttomarge dasselbe wie Gewinnmarge?
Nein. Die Gewinnmarge (Nettomarge) zieht alle Kosten einschließlich Zinsen und Steuern ab, die Bruttomarge nur die direkten Umsatzkosten.
Quellen
- U.S. Securities and Exchange Commission, Beginners’ Guide to Financial Statements – sec.gov
- IFRS Foundation, IAS 1 Darstellung des Abschlusses – ifrs.org
Dieser Beitrag dient der Information und ist keine Anlageberatung. Stand: Oktober 2026.
